BALFIN Group: Shaping the Future of Real Estate

BALFIN Group: Duke Formuar të Ardhmen e Pasurive të Paluajtshme në Ballkanin Perëndimor dhe Përtej

Me një kombinim dinamik të qendrave tregtare, retail park-eve, hoteleve dhe ndërtimeve rezidenciale, BALFIN Group po vendos standarde të reja për pasuritë e paluajtshme në Evropën Juglindore. Në këtë intervistë ekskluzive, Zv/Presidenti i Menaxhimit të Aseteve të Paluajtshme të kompanisë, z. Csaba Toth, përshkruan strategjinë e rritjes së BALFIN – nga zgjerimi në Ballkan deri te hyrja në tregjet perëndimore të konsoliduara. Ai shpjegon si po e ripërcakton grupi konceptin e retail-it, si po përqafon inova...

ACROSS: Nga praktikant vullnetar në drejtues rajonal – si nisi rrugëtimi juaj profesional dhe si përfunduat te BALFIN?

Csaba Toth: Kam mbi 25 vite eksperiencë në sektorin e pasurive të paluajtshme, me fokus në Evropën Qendrore dhe Lindore si dhe në Ballkan. Gjithçka nisi kur ndoqa një leksion nga Sándor Demján, një nga figurat më të njohura të biznesit në Hungari dhe bashkë-themelues i TriGranit. U impresionova aq shumë sa i ofrova të punoja falas për të – dhe ai pranoi. Kështu kalova 18 vitet e ardhshme në TriGranit.

Gjatë kësaj kohe u angazhova në të gjitha aspektet e sektorit: financim, menaxhim asetesh, menaxhim prone dhe projekte të mëdha zhvillimi. Kam udhëhequr projekte në 6 vende përfshirë Poloninë, Rumaninë, Kroacinë, Slloveninë etj.

Më pas iu bashkova Prime Kapital në Rumani dhe fitova eksperiencë në blerjen e aseteve dhe retail park. Kam udhëhequr edhe departamentin e hotelerisë te CBRE Hungari. Kur iu bashkova BALFIN në prill të vitit të kaluar, solla një përvojë të plotë 360 gradë të industrisë së pasurive të paluajtshme.

ACROSS: Cilat janë përgjegjësitë tuaja kryesore në BALFIN?

Toth: Roli im si Zv/President i Menaxhimit të Aseteve është krijuar rishtazi për të konsoliduar portofolin në rritje të kompanisë dhe për të sjellë strategji ndërkombëtare. Mbikëqyr të gjithë portofolin operativ: qendra tregtare, retail park-e, hotele, resorte dhe zhvillime të përziera. Qëllimi është të sjell mendësi afatgjatë, praktika më të mira ndërkombëtare dhe një strukturë të fortë menaxhimi të aseteve.

Balfin’s International Footprint

ACROSS: Në cilat tregje ndërkombëtare synoni të zgjeroheni?

Toth: Synojmë Itali, Austri, Greqi dhe SHBA. Aktualisht kemi prezencë në Austri dhe jemi në fazë due diligence për tre projekte të rëndësishme investimi. Fillimisht fokusi është në hoteleri dhe projekte rezidenciale.

ACROSS: Sa i rëndësishëm është sektori retail për BALFIN?

Toth: Retail-i është në ADN-në e BALFIN. Jemi pionierë në ndërtimin e qendrave tregtare në Ballkanin Perëndimor. Po integrojmë argëtimin dhe aktivitetet leisure në qendrat tona në Tiranë dhe Shkup. Po ashtu, po zgjerojmë retail park-et përtej qyteteve të mëdha përmes partneritetit me Big CEE.

West Park, parku i parë tregtar në Shqipëri, u hap në Korçë në vitin 2023 dhe solli një koncept të ri të shitjes me pakicë.

East Gate Mall, i zhvilluar nga BALFIN Group, është një nga qendrat më të mëdha dhe më moderne të blerjeve dhe argëtimit në Ballkan, duke vendosur standarde të reja për përvojat tregtare në rajon.

QTU, e zhvilluar nga BALFIN Group, është qendra e parë moderne tregtare në Shqipëri dhe vazhdon të jetë një destinacion referues për blerje, duke ndërthurur komoditetin, larmishmërinë dhe një atmosferë miqësore për familjet.

ACROSS: Pse zhvillimi i retail park-eve ka qenë më i ngadaltë në rajonin tuaj krahasuar me Serbinë?

Toth: Për shkak të procesit të fragmentuar të blerjes së tokës. Shumë parcela janë në pronësi të dhjetëra personave. BALFIN ka njohuri dhe ekspertizë ligjore lokale për ta menaxhuar këtë proces.

ACROSS: Si po reagojnë retailer-at ndaj strategjisë suaj?

Toth: Shumë pozitivisht. Partnerët ekzistues duan të zgjerojnë praninë dhe markat e reja po hyjnë në treg. BALFIN ofron zgjidhje të plota për franchise, logjistikë dhe operacione.

ACROSS: Cilat marka mungojnë në Shqipëri?

Toth: Më e kërkuara është IKEA. Po mungojnë edhe kategori si artikuj për kafshë, produkte për fëmijë, modë me çmime të përballueshme dhe dyqane të specializuara.

ACROSS: Na tregoni për zgjerimin e TEG-ut në Tiranë.

Toth: Do të shtojë argëtimin, gastronominë dhe hapësirat për brandet e modës. Po shtojmë edhe infrastrukturën e parkimit me zgjidhje në shumë nivele.

Tirana East Gate (TEG) është një nga qendrat më të mëdha tregtare dhe të argëtimit në Shqipëri. Ajo shërben si një destinacion kryesor për blerje dhe stil jete në Ballkanin Perëndimor, duke tërhequr miliona vizitorë çdo vit dhe duke luajtur një rol të rëndësishëm në zhvillimin tregtar të rajonit.

ACROSS: A konkurrojnë retail park-et me qendrat tregtare?

Toth: Jo. Ato plotësojnë njëra-tjetrën. Parket ofrojnë komoditet për zonat rurale/suburbane, ndërsa qendrat tregtare ofrojnë eksperiencë më të gjerë.

ACROSS: Si përshtaten hoteleria dhe rezidencat në strategjinë tuaj?

Toth: Në tregjet tona thelbësore retail-i mbetet qendror. Ndërsa ndërkombëtarisht, po shohim më shumë mundësi në hoteleri dhe projekte rezidenciale.

Projekti Galeria by TEG nga BALFIN Group është një koncept modern i zhvillimit urban që ndërthur hapësira tregtare, argëtimi dhe jetese për të gjallëruar qendrat e qyteteve dhe për të përmirësuar jetën e komunitetit.

Projekti Green Coast nga BALFIN Group është një zhvillim bregdetar premium që riformulon jetesën luksoze në Rivierën Shqiptare, duke ofruar rezidenca të nivelit të lartë, shërbime mikpritjeje dhe përvoja jetese në harmoni me natyrën.

La Vista nga BALFIN Group është një zhvillim bashkëkohor rezidencial dhe mikpritës, i projektuar për të ofruar pamje panoramike nga deti, komoditet të rafinuar dhe një stil jete modern mesdhetar në bregdetin shqiptar.

ACROSS: Mesazh për markat europiane që duan të hyjnë në Ballkan?

Toth: Ejani ta shihni nga afër. Rajoni ka potencial që nuk pasqyrohet në Excel. BALFIN ofron zgjidhje të plota për hyrje në treg.

ACROSS: A do të ketë një brand të përbashkët për parket retail?

Toth: Po e diskutojmë. Branding-u pritet të konkretizohet në gjashtë muajt e ardhshëm.

ACROSS: Si do ndikonin anëtarësimet në BE në biznesin tuaj?

Toth: Do të ishte transformuese. Do të eliminoheshin barrierat logjistike dhe rregullatore dhe do rritej besimi i investitorëve.

ACROSS: Pse kompanitë ndërkombëtare të pasurive të paluajtshme janë pak të përfaqësuara në rajon?

Toth: Sepse operojnë nga distanca (Beograd, Zagreb), çka nuk funksionon. Duhet prezencë lokale.

ACROSS: Menaxhoni vetë të dhënat dhe benchmark?

Toth: Po. Nuk ka burime të besueshme të palës së tretë, ndaj e bëjmë vetë benchmarking dhe menaxhojmë në shtëpi pastrim, siguri dhe shërbime të tjera.

ACROSS: Sa e rëndësishme është qëndrueshmëria për BALFIN?

Toth: Shumë. Është më shumë se panele diellore – përfshin qeverisjen, ndikimin mjedisor dhe angazhimin me komunitetin.

ACROSS: A reagojnë konsumatorët ndaj përpjekjeve për qëndrueshmëri?

Toth: Po, gjithnjë e më shumë. Klientët po preferojnë brandet me histori të mirë qëndrueshmërie.

ACROSS: Çfarë roli ka dixhitalizimi dhe PropTech në strategjinë tuaj?

Toth: Shumë të rëndësishëm. Po investojmë në mjete për të analizuar të dhënat e klientëve dhe për të përmirësuar komunikimin me tenantët.

ACROSS: Si e përkufizoni BALFIN për të ardhmen?

Toth: BALFIN është këtu për një kohë të gjatë. Jemi strategjikë, të përkushtuar dhe me mendësi globale. Besojmë në rritje të qëndrueshme dhe partneritete të forta.